文 | 智能相对论

作者 | 沈浪

6月底，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能开了个TUYA开发者大会，面向行业传达了两个关键的信息点：

【资料图】

1. 当前IoT领域的行业竞争不再局限于技术、渠道的单一纬度，开始演化为整体的生态之争。

2. 紧随行业趋势，涂鸦智能发布，基于“一个平台+四大开发服务”的核心架构，全方位赋能开发者提升产品力，进而打造强大的IoT互联生态。

综合来说，在IoT领域，生态化的趋势愈发显著，开发者为王，涂鸦智能必须要腾挪C位以及提供硬核的开发者服务，给到产业端的合作伙伴，共同推动IoT技术与业态在各行各业普及应用。

同一时间，「智能相对论」也走进了显控科技、西顿照明两家企业，并对IoT技术与产业的融合创新等话题展开了深入交流。站在产业端的视角，IoT开发愈发注重协同性与整体性，开发平台与产业从业者的匹配程度成为行业发展和市场竞争的重要考量。

（西顿照明展厅参观）

从显控科技、西顿照明与涂鸦智能的合作成果来看，随着IoT技术的底层价值越来越突显，产业端的企业在足够的基础能力支持下开始走上市场C位，加速传统产品向智能化升级，进而更容易打造出万物互联的生态世界。

IoT盛宴：涂鸦向下，产品向上

根据GSMA的数据，2020年全球物联网市场规模为2480亿美元，到2024年将超过1万亿美元，2020-2025年复合年增长率为%。面对增长如此强劲的市场，IoT领域迎来了一大批企业的进军。

在国内，从早期的智能家居品牌到后来的涂鸦IoT开发平台，IoT市场的C位在不断变更，其背后的主要玩家也在转移。这是一个比较明显的趋势，从涂鸦智能开始，IoT行业的发展趋势进一步转向以开发者生态为主，对应的是产业端合作伙伴的崛起，而常见的IoT领军企业则以平台赋能者的定位向底层沉淀。

2022年，显控科技对外发布显控云平台，这是一款基于涂鸦IoT开发平台打造的平台型产品，可实现对HMI、PLC等设备的远程管理。系统终端用户通过网页和手机，就可以实时查看设备信息及运行状态。同时，当设备出现离线或故障，平台还将自动通过微信公众号为系统终端用户推送信息，及时联动显控科技为系统终端用户解决问题。

从整个应用成果来看，涂鸦智能的涂鸦IoT开发平台主要承担的是底层的架构支持，而显控科技则基于自身对行业的理解和应用来创新打造行业型平台，开始以全新的服务商身份走向市场，为行业的其他企业提供赋能。

与此同时，在与西顿照明的交流中，「智能相对论」也听到一句很有意思的介绍：“西顿的灯，加上涂鸦的智能调控，就造就了我们刚刚所看到的很多智能照明体验。”

这与早些年的感受是非常不同。当时，我们讲的大多是智能家居设备以及智能家居厂商自研的IoT系统。简单来说就是，产品与IoT系统更多来源于同一品牌之上。

当前是一个明显的分开与协同趋势，产品来自主流的传统企业，而智能化体验则源于涂鸦智能等IoT开发平台。这样的分工造就了更专业的IoT产品体验，在做照明/灯光方面西顿照明无疑是专业的，而涂鸦智能做IoT也是全球领先的水平，两者强强联合带给用户的是一个1+1>2的体验。

比如，西顿照明联合涂鸦智能就可以针对客户的不同场景打造出多元的照明模式。其中的起夜模式就是一个1+1>2的呈现，一方面基于涂鸦智能的智控系统，用户起夜，灯光就会自动亮起和熄灭，无须控制；另一面，为了不影响用户的二次入睡，西顿照明采用了相对柔和的灯光和低位照明的模式，确保用户不会在起夜过程看到刺眼的灯光。

实际上，不管是To B还是To C，我们所能看到的都是IoT广泛应用的一个过程。而在这个过程中，像涂鸦智能这样的平台越来越向下沉淀，夯实基础，像西顿照明、显控科技这样的传统企业凭借自身专业的能力以及对IoT领域的积极探索，开始向上崛起，以更智能的产品或服务走向大众市场。

生态化语境下，IoT的产业分化趋势

从C端的IoT设备到B端的工业IoT，从产品到生产，围绕IoT所展开的产业趋势正持续向生态化发展，对应此前TUYA开发者大会向外界释放出来的信号：随着IoT的快速发展，如今的行业竞争已不再局限于技术、渠道等某单一维度，开始演化为整体的生态之争。

这种趋势进而会加剧IoT产业的生态分工。前面所谈到的涂鸦向下，产品向上只是一个较为粗犷的呈现，更具体的来看，IoT产业链之上的分工会更加明确且具体，对应来说会形成一个通用IoT开发平台、多个行业型IoT产业平台以及无数个IoT产业应用。

「智能相对论」认为，只有理解了这一个分工路径，也就进一步能厘清IoT市场的深层发展逻辑，对IoT产业的估值才能有一个正确的认知。

首先是一个通用IoT开发平台的打造。在涂鸦智能的发布上，有一个进阶的理念：现阶段的PaaS不仅仅只是推出新产品或是提供新技术那么简单，而是拥有了更深层次的链接意义，即走进开发者，带给开发者更高效、差异化且自主可控的开发体验。

具体来看，底层开发机制的确立就是通用IoT开发平台的一个关键价值。关于这一点，涂鸦提供了全生命周期的隐私合规和安全保护策略，以及积极拥抱IoT标准联盟，极大地了促进不同品牌和通信协议的设备之间的互操作性与兼容性，为开发者带来了更好的开发体验。

再者是行业型IoT产业平台的打造。有了通用IoT开发平台的支持，不同行业的领军企业就可以进一步根据行业的独特需求打造行业型IoT产业平台，助力整个行业走上IoT道路，共同发展。

比如，显控科技的显控云就是一个比较典型的行业型IoT产业平台。根据显控科技相关负责人向「智能相对论」透露，目前业内的远程管理并不全面，售后成本非常大。像模温机专业性非常高，需要设备厂家的技术工程师对其进行管理和控制，及时了解设备的现场运行状态，并提供售后服务。目前市场上很多的物联网平台方案远程管理功能不全面，导致很多操作无法远程实施，设备出现一旦某些故障，厂家仍需派技术人员上门，出差成本太大。

对此，显控科技基于设备自动化与工厂数字化10多年经验，联合涂鸦智能打造了显控云平台，并给出了一个专业的解决方案：采用显控模温机方案，设备厂商通过显控云可以远程管理设备，第一时间了解设备的运行状态，及时设置和修改参数。同时，还能基于智能控温系统优化生产，以及结合显控FGs系列PLC控制，实现精准控温等等。

而业内的其他厂商只要接入显控科技的平台和服务，即可获取这一解决方案。对于IoT行业的发展而言，有了行业型IoT产业平台的推动，就有空间让越来越多的传统产业企业加入到IoT技术的应用与实践中。

除此之外，显控科技的平台也支持其他企业的二次开发，可以根据自家的需求开发相应的SaaS应用，并不需要完全照搬显控科技的思路。这也就意味着在行业型IoT产业平台之上将可以诞生无数的IoT相关应用，进一步刺激IoT生态繁荣。

总的来说，通用IoT开发平台、行业型IoT产业平台和IoT产业相关应用对应IoT技术服务厂商、行业领军企业以及行业其他中小微企业，形成技术巨头与行业巨头强强联合，进而带动整体行业向网络化、智能化发展，实现IoT产业升级。

写在最后：越基础，越关键

在与显控科技的交流中，其相关负责人告诉「智能相对论」：之所以选择涂鸦智能，首先看中的是其全球化的技术能力，二是涂鸦的平台相对比较稳定。

对应来说，以显控科技为代表的传统领军企业在选择IoT开发服务商上大多会综合多项考虑，来选择自家的合作伙伴。在这个过程中，核心技术越扎实、生态系统越庞大的底层平台，对助力企业IoT开发、二次开发，实现降本增效、提升市场竞争力的作用就越关键。

因此，站在涂鸦智能的角度，虽说作为IoT开发平台的定位愈发向底层转移，但是相应的能力和服务需求就开始更加聚焦开发者一端。因而，涂鸦智能重点迭代，针对开发者的硬件开发、App开发、控制面板开发、云开发等需求，通过TuyaOS、Tuya IoT Core、Tuya App SDK、Tuya Mini App四大开发服务打造了完整的服务体系闭环，可助力开发者一站式完成IoT开发和管理。

也就是说，即使IoT开发平台在未来的市场上或许没有这么多的展示或亮相，但是其核心的定位依旧不变，甚至随着上层的行业生态愈发繁荣，开发平台作为基础的价值也就愈发重要。对应的，越基础，越关键，是每一个IoT开发平台必要明确的产业定位。

当底层的开发平台趋于稳定和强大，上层的行业生态具备繁荣和创新的可能。

*本文图片均来源于网络

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